1 Trik Jitu Menulis Deskripsi Produk yang Menjual

Jika Saudara ingin menjual produk lebih banyak, maka jangan menawarkan produk Saudara. Mengapa ?

Karena konsumen tidak membeli produk dan produk bukan alasan mengapa orang membeli dan juga Konsumen tidak membayar Saudara untuk memiliki produk?

“Lalu apa yang mendorong konsumen membeli dan  apa yang orang beli ?

Berikut contohnya :

Saudara tidak membeli motor bahkan mobil, tetapi saudara membeli manfaatnya seperti efektif dan efesien, lebih cepat menuju lokasi, tidak kehujanan, dan juga membeli style / gengsi

Saudara tidak membeli tas branding  Saudara membeli gengsi dan kepercayaan diri

Saudara tidak membeli kamera yang dapat merekam objek bergerak tapi karena Saudara ingin mengawetkan momen-momen indah dalam hidup untuk dikenang dimasa depan.

Sudara tidak membeli smartphone PIVO Perfect selfy 20 MP tapi sudara membeli manfaatnya, entah itu gengsi/ style/ momen foto dkk
Intinya

Orang tidak peduli dengan produk yang Saudara tawarkan selama itu bisa menyelesaikan masalah mereka dan memenuhi harapan yang telah mereka tetapkan.

Sudah pahamkah ?

“Ya” orang membeli manfaat, produk hanya perantara saja tetapi manfaat yang lebih utama.

“Sayang sekali para penjual lupa kebenaran diatas karena terobsesi dengan segala hal tentang produk mereka”.

Contoh fenomena di toko online yang datar :

Salah satu deskripsi  di toko online Elevenia 

Deskripsi  produk di Toko pedia

Dilihat dari 2 contoh diatas dekripsi yang lebih ada isinya adalah nomor 2 karena menambahkan kata NYAMAN DIPAKAI pada kalimat seterusnya hanya menggunakan kelebihan fitur halus,rapih,warna.

Pada deskripsi nomor 1 hanya menggunkan deskripsi fitur jadi seakan datar dan tidak menggoda karena tidak ada bumbu pemanisnya.

Disimpulkan dari keduanya kebayakan hanya menggunakan fitur deskripsi bukan manfaat deskripsi seharusnya bisa ditambahkan kalimat" lebih hangat,lebih trendy / styles, membuat anda lebih percaya diri  dan deskripsi yang menjual lainya.

Menulis deskripsi yang bersifat manfaat lebih pendek dan berisi (berkualitas) akan lebih bagus dan maknyus dari pada bla.bla,bla... panjang tapi tidak ada rasa mengundang ketertarikan ingin membeli.  karena orang hanya membaca rata-rata dalam 4 detik.

Deskripsi produk

Jika seseorang ingin membeli baju karena ingin terlihat lebih cantik didepan pasangannya, mereka tidak peduli baju Saudara terbuat dari katun, paragon, sifffon, spandex, atau wedges.

Hasil akhir yang mereka inginkan adalah ingin terlihat cantik. Jika bahan katun membuatnya lebih cantik daripada bahan siffon, mereka akan membeli baju berbahan katun, bukan siffon.

Jadi hanya dengan menawarkan ‘bahan katun’ tidak akan menjual, sebab yang mereka ingin beli adalah ‘tampil cantik’.

Tapi bukankah semua orang bisa mengetahui sendiri manfaat dari fitur-fitur tersebut ?

Ini kesalahan kedua para penjual.

Hanya karena Saudara tahu banyak tentang produk Saudara, bukan berarti semua orang juga tahu.

Tingkat pengetahuan setiap konsumen berbeda. Jauh lebih aman berasumsi konsumen nihil pengetahuan sama sekali tentang produk Saudara.

Bahkan jika manfaat sebuah fitur cukup populer di kalangan konsumen, menulis manfaat pada deskripsi produk dapat menyegarkan kembali ingatan mereka.

Baik, sampai disini Saudara sudah tahu kalau manfaat lebih menjual daripada fitur.

Lalu bagaimana cara mengubah deskripsi produk yang awalnya hanya menyoroti produk dengan segala fiturnya, menjadi fokus menjual manfaat dan dengan sendirinya lebih memicu pengunjung membeli produk Saudara ?

Tertarik ? kalau tidak berhenti membaca..

Cara mengubah fitur menjadi manfaat pada dekripsi produk Saudara

Biarkan saya menjelaskan terlebih dahulu perbedaan antara fitur dengan manfaat

Sebuah fitur adalah fakta-fakta objektif sebuah produk. Misalnya berat, ukuran, warna, bentuk, kandungan, desain, konstruksi, dan spesifikasi lainnya. Secara harfiah, fitur adalah ‘aspek fisik’ dari produk Saudara.

Sementara manfaat adalah hasil akhir yang diperoleh pembeli karena kehadiran fitur tersebut. Hasil akhir itu berupa hidup yang lebih baik dibanding sebelum mereka menggunakan produk Saudara.

Oke, karena saya tahu Saudara lebih mudah memahami lewat contoh, maka saya akan memberikan 3 contoh produk :

1. Sweater

Fitur : 2 saku dibagian samping.

Manfaat : Melindungi kedua tangan pemakai dari hawa dingin

2. Sepatu kulit

Fitur : resleting samping

Manfaat : mudah memasukkan kaki kedalam sepatu

3. Smartphone XXX

Fitur : Memory  120 GB

Manfaat : Dapat menyimpan hingga 120.000 judul lagu

Cara menulis deskripsi berbasis manfaat dihalaman produk Saudara sendiri

Sekali lagi, contoh untuk memudahkan Saudara melewati proses ini menggunakan  1 contoh produk (fiktif).

Produk 1 : T-Shirts

Katakanlah salah fitur T-Shirts kita yaitu terbuat dari bahan katun.

Dan biasanya, deskripsi produk T-Shirts pada kebanyakan toko online yang fokus pada fitur akan terlihat seperti ini :

T-Shirts XYZ terbuat dari bahan katun.

Deskripsi produk diatas sama sekali tidak punya kekuatan emosional yang memicu orang membeli. Karena itu kita akan menambahkan manfaat kedalamnya supaya lebih menjual,

Langkah pertama yang harus diambil adalah menanyakan pada diri sendiri, apa fungsi dari bahan katun pada T-Shirts?

“Menyerap keringat,” Saudara menjawab.

Bagus.....

Sekarang, tanyakan lagi apa keuntungan ‘menyerap keringat’ bagi pengguna T-Shirts?

“ Pengguna T-Shirts leluasa bergerak tanpa rasa gerah.”

Bagus....

Saudara telah menemukan manfaat sebenarnya dari bahan katun pada T-Shirts.

Selanjutnya Saudara tinggal menambahkan manfaat tersebut kedalam deskripsi produk. Dan hasil akhirnya kurang lebih terlihat seperti ini :

"T-Shirts merek XYZ terbuat dari bahan katun yang menyerap keringat. Saudara bisa bebas bergerak dan tetap merasa sejuk selama memakainya, bahkan saat cuaca panas sekalipun".

Dengan menambahkan manfaat kedalam deskripsi produk, Saudara sekaligus menunjukkan kepakaran di bidang yang Saudara geluti. Dan dipihak lain, konsumen tidak bertanya-tanya lagi, apakah produk Saudara bisa mengubah hidup mereka menjadi lebih baik atau tidak.

Ini akan jadi investasi terbaik yang pernah Saudara lakukan Karena apa yang Saudara tambahkan kedalam deskripsi produk merupakan alasan utama orang membeli.

Nah ..... Sekian Trik Menulis Deskirpsi Produk yang Menjual  semoga bermanfaat dan memberi pencerahan. salam Blog MASYIS.... Lebih Inspiratif dan Aplikatif

Ditulis kembali 3 jam

sumber 

Rudianto - Deskripsi produk

  

Share this post